¡Yo no vendo Casas, te ayudo a atraer clientes!

Yo siempre digo a los agentes con los que trabajo, que no tengo idea de como se vende un inmueble, no sé hacer el documento de valoración del inmueble, no conozco los procedimientos legales, ni las tramitaciones necesarias, para eso están los asesores inmobiliarios y los varios departamentos del grupo, especialistas en estos temas.
A día de hoy más del 93% de los posibles compradores llega a las viviendas a través de internet[1], y el primer filtro que aplican es el geográfico, el “donde” quieren comprar, seguido del “cuanto”, o sea el precio que quieren gastar. En esta fase les saldrá un listado de todas las propiedades que cumplen sus requisitos. En estos momentos el precio es normalmente el factor más importante, y es el motivo por el que normalmente se descarta un inmueble. 
     Dentro del rango de precios y localizaciones deseadas, en comprador empieza el proceso de selección de las viviendas que quiere visitar.  Y que encuentra en esta fase, imágenes, vistas 360º y descripciones de las viviendas. 
    Es en esta fase que te puedo ayudar, yo no vendo viviendas, pero si os ayudo a sacarles todo el potencial que, muchas veces está escondido bajo años de recuerdos y muebles acumulados en nuestras casas. 
       Sacar el potencial no es engañar al cliente retocando las fotos, quitando desperfectos o añadiéndoles elementos que no existen. Pero si potenciar todo lo bueno que existe en la vivienda mejorando la disposición de los muebles y utilizando de forma correcta la iluminación.
La primera impresión es muy importante, porque ya de forma subconsciente condiciona nuestra percepción de un inmueble. Se puede cambiar una primera impresión, si se puede, pero si esta es negativa en el sector inmobiliario significa que se descarta la vivienda y pasa a la siguiente.
       La fotografía no vende la casa, la verdad es que no, es un trabajo conjunto. Pero es un factor potenciador para la captación de los posibles compradores. Y debido a esta importancia debes de contratar a profesionales de forma a que nosotros podamos sacar provecho de la técnica, equipo y conocimientos que tenemos a nuestra disposición para que una vivienda destaque sobre las demás.
     Mi fotografía refleja la iluminación óptima que cada habitación puede llegar a tener, no la que necesariamente tenga en el momento que vas con el cliente. Pero esto debes de transmitirlo al cliente cuando está ahí.
       Y como hacemos que llegue ahí, pues con buenas fotografías.  Una vez que el cliente está ahí, mi trabajo ha finalizado y el vuestro empieza, ofreciéndoles toda la información relacionado con el inmueble, pero yo eso lo dejo en vuestras manos, que son los profesionales.